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Home 2017-11-16T15:20:17+00:00

El Dropshipping

Es un modelo de comercio en el cual se utiliza a fondo una herramienta como el internet.  Bajo esta modalidad de comercio, es claro que la relación entre el distribuidor mayorista, el vendedor y el cliente se transforma, en donde el vendedor ofrece un producto que es enviado directamente al cliente por parte del distribuidor mayorista.

De acuerdo a esto, los productos no se encuentran en un stock determinado del vendedor, y su rol principal se transforma mas en una mediación entre el proveedor o dropshipper y el cliente.  Sin embargo estos productos en muchas ocasiones pueden llevar una marca distintiva del vendedor o simplemente no llevan ninguna marca o señal asociable con el distribuidor mayorista. 

Como este es un modelo de negocio al por menor, es importante que el vendedor minorista y el distribuidor mayorista puedan realizar unos acuerdos sobre los costos de operación, para que de esta manera el vendedor pueda garantizarse unos beneficios monetarios.  Generalmente estos beneficios son traducidos en comisiones que son aplicadas sobre el valor del producto.

El trabajo fuerte a realizar

por parte del vendedor es el montaje de una fuerte estrategia de ventas, que incluya tanto el marketing de su tienda online, como de los productos ofrecidos.  La utilización de todas las herramientas disponibles en internet es clave para atraer la atención de nuevos clientes, una vitrina de productos que logre cautivar cada vez mas el grupo de clientes habituales y un buen servicio de atención a estos mismos, de manera que se garantice su fidelidad y confianza.

En este sentido, la tienda online puede cubrir la garantía de los productos en caso de desperfectos o daños ocurridos en el proceso envío.  Esto hace que sea clave el proceso de relacionamiento con el mayorista, de manera que, cualquier dificultad pueda ser gestionada en el menor tiempo posible y la imagen del servicio al cliente sea siempre la mejor.

Ahora, un modelo de negocio como este tiene una serie de ventajas y desventajas que vale la pena mencionar:

Ventajas del Dropshipping

Un comienzo fácil

Al no tener que manejar directamente los productos, o por lo menos un manejo físico, es mucho mas fácil dar comienzo a este modelo de negocio, no requieres de la utilización de espacios como bodegas, no necesitas hacer control de inventarios y además no es necesario preocuparte por empaquetar y enviar directamente los pedidos.

Flexibilidad en el emplazamiento del negocio

Al ser un modelo de negocio Dropshipping, no necesitas un espacio fijo para administrarlo, solo garantizar una estable conexión a internet y las facilidades para comunicarte tanto con los proveedores como con los clientes.

Menor inversión para iniciar

No necesitas realizar una inversión de miles de dólares para lanzar tu propia tienda, al no tener que invertir grandes cantidades de dinero en la adquisición de productos, la inversión se reduce a todo lo que requieras para dar a conocer tu tienda, es decir, una inversión en buenas campañas de marketing.

Mayor diversidad en los productos ofrecidos

Bajo este modelo de negocio no vamos a necesitar especializarnos en algún segmento del mercado, por tanto, nuestro catalogo puede diversificarse de manera que podamos ser respuesta a las múltiples necesidades de los clientes.

Desventajas del Dropshipping

Márgenes de ganancia bajos

La proliferación de tiendas online, ha hecho que muchas de estas, en aras de atraer la atención de potenciales clientes, bajen los costos de los productos que son ofrecidos, recordemos que abrir un negocio bajo el modelo dropshipping no significa un gran gasto para el vendedor, por lo tanto este puede sobrellevar la baja rentabilidad del negocio. Adicionalmente esta realidad hace que las otras tiendas tengan que entrar en esta salvaje dinámica lo que va en detrimento de los beneficios del negocio.

Disponibilidad de productos

Esta es una variable que no esta bajo tu control, una tienda dropshipping depende del stock de un distribuidor que no es exclusivo, el tiene a su vez otros clientes, por lo tanto no es 100% seguro que determinados productos puedan encontrarse entre sus existencias.

Errores del distribuidor

Al igual que la anterior desventaja, cualquier error que cometa el distribuidor en cuanto a la calidad del producto enviado, productos que no corresponden a un pedido determinado o la mala calidad en cuanto al empaque de los mismos puede arruinar la imagen de la tienda.

En conclusión, el dropshipping puede ser una propuesta atractiva de negocio para aquellos que desean aventurarse en el mundo del comercio, sin embargo, es sumamente importante que, antes de dar rienda suelta a tu tienda explores su complejidad y evalúes su factibilidad.

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